今回は「中古車販売の営業職」の求人でIndeed PLUSを活用し、
応募数⇒約5倍に増加、半年で11名の採用に成功した
企業様の事例をご紹介します。
◆募集概要
・職種：中古車販売の営業職
・雇用形態：正社員
・募集人数：8か月後に20名を採用予定
・店舗展開：関東圏で4店舗
新店舗の開設を見据え、営業人員を大幅に増員したいというご相談でした。
従来は月額18万円の予算で営業職を募集していましたが、
応募数は月2〜5件程度に留まり、採用人数の確保が難航している状況。
「応募数の改善」と「計画的な採用活動の実現」が課題となっていました。
また、募集エリア内には同業の大手企業があり、
求人市場では“知名度の差”が大きな壁になっていました。
・採用媒体：Indeed PLUS（有料掲載）
・掲載期間：継続掲載中
・ご予算：月額18万円 → 50万円に増額
＜掲載時の3つのポイント＞
1.競合の求人原稿・条件・訴求内容を徹底的に分析
近隣大手企業の求人原稿・条件・訴求内容などを比較し、
自社のストロングポイント（強み）とウィークポイント（弱み）を明確化。
差別化できる要素を原稿内に落とし込むことで、
理想とする人材像により近い応募者の獲得を目指しました。
2. ターゲット別原稿の作成による訴求最適化
従来は1店舗につき1原稿のみでしたが、求職者層を分析した結果、
営業職を希望する求職者は大きく2つのタイプに分かれることが分かりました。
それぞれに特化した原稿を用意し、
明確なターゲット設計で応募率の向上を図りました。
▼▼▼
ターゲット①：ワークライフバランス重視層
家庭やプライベートを重視する方に向けて、
「休日数」「残業の少なさ」など働きやすさを前面に訴求。
ターゲット②：高収入志向層
成果を出してしっかり稼ぎたい方に向けて、
インセンティブ制度や高収入の実現可能性を強調。
3. 採用目標に応じた予算最適化
8か月で20名採用という明確な目標に合わせ、
確実に人材を確保できるよう月額18万円 → 50万円へ増額。
媒体の露出量を増やしつつ、効果的なキーワード設計で
費用対効果を最大化しました。
●改善前
月2〜5件ほどの応募にとどまり、採用人数の確保が難しい状況。
半年間の応募総数は11件。
↓
●改善後
わずか1か月で28件の応募を獲得。
その後、半年間で11名の採用に成功◎
応募数は月2〜5件 → 月28件へと約5倍以上に増加。
採用も平均月2名ペースで進み、計画通りの採用活動が実現できています。
今回の中古車販売営業職の採用事例では、
「競合分析による差別化」×「ターゲット別原稿設計」×「戦略的な予算配分」
が成功の鍵となりました。
営業職のように求職者の志向が多様な職種では、
“誰に・何を訴求するか”を明確にすることが成果を大きく左右します。
Indeed PLUSの活用により、露出量と応募質を両立し、
中小企業でも大手に引けを取らない採用成果を実現することができました。
同職種をはじめとしたご採用に関するお悩みの解決に、
今回の採用事例が少しでも参考になれば幸いです。
弊社では、業界・地域特性を踏まえた
求人設計・原稿改善を通じて、
採用成功をサポートしています。
「応募が集まらない」「求人を出しても反応がない」などのお悩みがあれば、
下記お問い合わせフォームよりお気軽にご相談ください。